销冠传奇Vol.5—简福均：不要等待机会，而要创造机会

探索：方向是比速度更重要的追求

1、你是什么时候加入新濠的呢？可以和大家聊聊你今年的工作经历吗？

我是2015年1月加入新濠的，新濠见证了我从初出茅庐到事业小有成绩，它陪着我成长，那我也一定会陪着它越做越好。一切的美好，都是双向奔赴的。

今年是我来到东三区第一年，也就是大家熟悉的中原地区。大家也知道中原地区地广人多，有一句老话叫“得中原者得天下”所以公司一直很重视中原地区的发展，接手这个区域以后，我就一直思考如何带好原有的客户同时，又能开拓到新的客户呢？开年之后我就马不停蹄的出差，走访各个地级市的市场，了解好这个区域的市场基础，了解原先客户店面的基本状况，经营条件等，制定全年的工作目标。通过前期的准备，我自己今年的目标是让原有的客户今年的销售额有显著的提升外还要开发优质的客户，双管齐下。所以上半年我一直都和原有的客户保持高频的互动，无论是库存还是店面的管理都是下了苦功的，当一切都做好准备，等待的就是开花结果，下半年我们的区域的业绩节节高，有些客户更是早早的完成了年度销售任务，其中辉县和阜阳的客户截止至10月已经比去年的销售额提高了30%，在疫情影响下还能做到业绩提高实属不易。感谢客户的努力，也感谢自己的付出。

2、刚刚你提到了今年另外一个重点是开发优质客户，目前为止您开发了几个新客户呢？有什么心得和大家分享的？

今年的开拓情况还是不错的，目前为止已经有8个新客户，其中6个已经顺利的开店营业并且销售额也是十分喜人，我在这个区域下了苦心，能有这个成绩也是对我工作能力的一点肯定。中原地区人多，自然需求多，潜在的客户也是很多的，加上新濠品牌自身的口碑很好，广东砖在大家心里都是优质的代名词，新濠更是广东砖里头的佼佼者，在强势的品牌影响力背书下已经有很多有加盟意向的“准客户”如何做到把准客户紧紧的抓住转换成真正的代理商呢？首先自己要有强烈的企业荣誉感，只有自己足够的认可新濠了解新濠，客户才会被你吸引，只有同频的人才能携手共进，再来一个就是在自己能力范围内，多点站在“准客户”角度考虑，如何能让他享受更多的公司政策优惠。毕竟代理一个新的品牌，初衷就是赚钱，要让他切身实地的感受到公司的福利能力，签约就成了自然而然的事情了。道理其实大家都懂，就看你能不能把他吃透。我从来不等待机会，在我看来所有的机会都藏在你的一言一行里，你的机会是靠你自己创造的。

3、生活中的你和工作中的你有区别吗？可以用几个词来形容一下。

生活中的我比较大大咧咧，喜欢跟朋友轻松愉快的相处，但是在工作中比较严谨，毕竟我的一言一行都代表着新濠，希望给每一位客户都能留下专业、敬业的人物形象。生活的中的我和工作中的我密不可分，正是因为我爽朗的性格，喜欢和客户交朋友，以诚待人，而不是任何事都利益为先。正是因为我的性格比较随和，办事踏实认真，界首的新客户就是新濠的老客户给我介绍的，十分感谢客户对我的认可。