【人物志】十年磨一剑 — 孙鹏飞

发布时间：2021-07-09阅读：

【人物志】十年磨一剑 — 孙鹏飞(图1)

新濠大理石瓷砖有着一批优秀的经销商，每个人各怀本领，其中有一位有着“80后”、“退役军人”这两个极具时代性标签的优秀经销商。今日我们就要走进，新濠大理石瓷砖滨州运营中心总经理 - 孙鹏飞成功背后的故事。

孙鹏飞退伍于2010年，那正是建材行业人才紧缺却又有巨大蓝海的时代，天生对“生意”就拥有特别嗅觉的孙鹏飞便开始搭造建材行业征途的第一道桥“入局”；2010年退伍之后至2013年，在某陶瓷生产厂家品牌三年的兢兢业业为他稳固扎实了根基。

然而，2014年的他感受到了自己的职业瓶颈，当工作精进到了一定的地步，想要触摸山巅，就必须接收更多的信息，刻在基因里的山东汉子那股“狠劲”告诉他，他必须到更大的市场闯一闯，随后他开始搭建征途上的第二道桥“经验”；2014年成立注册了陶瓷有限公司，募集一群带着同样理想的山东退役军人，开启了他首次创业道路。

【人物志】十年磨一剑 — 孙鹏飞(图3)

正如所有创业者一样，没有一帆风顺的道路，一路上的跌跌撞撞并没有给这家新公司更多喘息的机会，大品牌的挤压，产品线的跨度，消费水平导致的消费形式转变，各种各样的问题困扰着孙鹏飞，最后在平利的情况下，宣告终结第一次创业。

次年，大理石瓷砖掀起行业热潮，再一次嗅到了风口气息的孙鹏飞并不打算放过这次机会，然而此前给予他的所有经验告诉他，单打独斗已经不是时代所能兼容的运营方式，必须找到一个可靠、有实力的品牌商为自己操办市场服务项目，而自身专注于销售渠道的开拓；有了想法之后，他便重新踏足那片他曾经奋斗的土地 — 佛山，寻找机遇。

后来孙总向我们提到，当时他来到佛山，不断了解各个品牌商的市场运作形式以及产品实力，不断做对比，为了能做到最好，他每天两点一线，白天往佛山各个品牌总部跑，夜里列数据分析；最终，“新濠大理石瓷砖”成为了他的选择；次年，新濠大理石瓷砖滨州运营中心正式成立。

人物访谈

总是有业务员向孙总取经

问怎么样才能成为一个别树一帜的优秀经销商？

孙总提出一个“五好”概念

01、管理好

Q 滨州团队最大特色是清一色男团组合，而且大部分都是当兵的，这真是一个大胆的做法，团队是怎么管理的？

孙鹏飞：滨州是一个小地方建材品牌不是很多有句话说的很好就是不管你做什么，要么有新闻要么有绯闻不能默默无闻男团也算是一个小新闻，至于管理我们也没有什么独到之处就是老员工带的好，我们一直也坚持早会工作安排和坚持每天晚上工作汇报制度和不间断不定时的各种培训如果你当天做工作不汇报当天是不记考勤的习惯成自然，还有一个要想新员工快速签单大家可以运用裂变的方式。

02、推广好

Q 滨州在品牌推广上极具特色，请孙总介绍一下（电台、户外）？

孙鹏飞：我们在滨州现在做了3家电台一家电视台，这也是我们引流的一部分，我也自己承包了一个栏目，名称叫《家装方程式》每周5个商家做客直播间，我会安排邀请滨州商家逐一做客直播间，通过节目整合滨州市场建材品牌，有团队有实力的形成日常战略联盟只收取成本费用！小的品牌不定期的给他推广！电台不赚钱，维系关系就好了！为了上节目做推广，这样他们给我们推荐客户也比较积极！不仅如此，在公益上我们也会不遗余力，在今年疫情期间，我们经常组织集体捐赠物资，出钱出力，既能帮助疫情，也能树立正面形象。

【人物志】十年磨一剑 — 孙鹏飞(图6)

03、活动好

Q 活动期间你做了一场家博会活动（短平快的活动重点抓什么工作）？

孙鹏飞：滨州这个地方很小，家装博览会，也一直没有搞过，之前联盟做的比较多，这两年联盟比较难做，我们就主办，邀请了滨州大部分的建材商家，第一季家博会，我们结合联盟的方式，蓄水售卡以及1:1还单政策，保证了准需求业主的到场率的同时，也为大家签单打下了良好基础，在他们收获颇丰的同时。有需要瓷砖的水到渠成就推给新濠了！

04、选择好

Q 当初为什么会选择新濠大理石瓷砖？

孙鹏飞：作为全国目前已知的最大的生产商，有17条生产线，这是产能优势，而且当时了解到企业对终端扶持力度非常巨大，这是服务优势，而且企业在打造品牌上非常不遗余力，2017年斥巨资举办的昊晟天王演唱会，让我更坚信这点，这是品牌优势。当时是从这三个最大的方向去考虑，事实证明

我并没有选择错。

05、规划好

Q 今年计划在哪些方面发力提升（团队、渠道、活动上面）？

孙鹏飞：店面装好一是重装开业活动的策划，我们已经联系了滨州市电视台演播大厅。准备邀约客户去电视台来一次开业活动，主要以ppt演讲的模式，演出模式来搞，下半年10月份家博会已经开始招商，渠道建设主要是建立好1:1还单机制！加上未来抖音的运营，引流相信会更加给力，最重要的品牌缩减，一心一意把新濠做强做大。

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