【人物志】大商之道践行者—於炳钢

发布时间：2021-07-09阅读：

2020年10月，新濠大理石瓷砖经销商系统中出现了一名超级新星，新濠大理石瓷砖台州店在国庆期间开业短短一个月就成交150单，迅速回现逾200万，是什么让他有如此之快的变现速度？运营方式上有什么独特之处？今天就让我们一起走进这位行业大牛—台州运营总经理於炳钢的店面，一起了解他的经商之道。

【人物志】大商之道践行者—於炳钢(图2)

Q1:据了解，於总算是新濠大理石瓷砖的重量级经销商，我们都知道您除了陶瓷行业，其他经营范畴的产业也非常成功，请问是什么契机让您进入陶瓷行业呢？

於炳钢：我最初开设金属回收站，后期逐步涉及到金融、建筑、建材、餐饮等多个领域，产业的多元让我萌生了更多的想法，促使我不断去了解更多其他行业，后来发现建筑建材板块在台州这类发展潜力巨大的城市有着不可估量的市场资源，我就开始着手了解并深入这个行业。

Q2:於总您和新濠大理石瓷砖有着深刻的感情，请问於总什么时候和新濠大理石瓷砖结缘？为何选择新濠大理石瓷砖？

於炳钢：说起与新濠大理石瓷砖结缘的事，在昊晟集团举办新濠品牌成立周年庆时我就认定了“他”。在消费者对“品牌”这个词语比较生疏时，作为建材行业的领先者，选对一个品牌就是成功的一半。当时新濠大理石瓷砖虽然只是一个刚不到5年的品牌，但相当有实力，背靠全球最大的大理石生产商，品牌发展潜力很大；其次，新濠大理石瓷砖是一个专业程度渗透到基层工作人员的企业，以微知著，这让当时的我足以洞察企业背后强大的管理能力，和这样的企业携手合作，我很有信心。

【人物志】大商之道践行者—於炳钢(图3)

Q3:听说您在新店开业后短短一个月签单150多单，回现逾200万，是有什么经营运营方法让您在这次活动如此快速地获得这么傲人的成绩吗？

於炳钢：我觉得店面活动之所以能够稍微做出点成绩，背后有四点原因：一是店面形象，我第一时间按照总部的要求做了新濠大理石瓷砖3.0店面标准升级，这类的装修设计在本地建材市场是首屈一指的，1000平方米的门店加上使用了我们品牌全新形象产品镜面理石作全套铺贴，完全符合当下审美的雅奢设计，基本上经过我们卖场的，都会进来，引流效果相当显著，跟旧的店面相比，成交率提升了数倍；

【人物志】大商之道践行者—於炳钢(图4)

【人物志】大商之道践行者—於炳钢(图5)

二是人才配备上的提前规划，在店面开张之前我就已经找了本地业界专业的10个销售精英，组织起一支10人的专业服务团队，后来还由新濠总部牵线，与杭州的资深操盘手张政结缘，达成了合伙关系，这更让我的团队如虎添翼；

【人物志】大商之道践行者—於炳钢(图6)

三是渠道上的布局，在我决定要建3.0标准店面开始，我就开始寻找渠道，先后借力杭州两家知名的装饰设计公司，铭嘉装饰、星文装饰开拓高端设计师渠道，还加入了台州市建筑装饰行业协会、台州市住房和城乡建设局作为依托，新濠大理石瓷砖也进入了这两大协会的工程选材库，以此以核心辐射本地工程渠道，再设计一系列回馈机制吸引散户，还会在朋友圈做一些线上推广内容，也在【台州广播电视总台】栏目【舒适家生活】中保持一些产品广告的输出，线下在椒江区高端餐饮饭店进行精准推广，我们品牌的线下广告覆盖80%饭店。万事俱备，只等东风一吹，店面落成，就必然能迅速盈利。

【人物志】大商之道践行者—於炳钢(图7)

【人物志】大商之道践行者—於炳钢(图8)

四是服务上要给到客户温暖和身份价值体验，因为高端小区业主是我们门店的主要销售对象，这类消费者符合我们品牌的定位，而且这类消费者对于价格都不太敏感，对质量和身份标签方面更加在乎，所以我们会在销售完成后建立一个售后VIP群，尽管瓷砖销售出去了，我们依然会保持节假日的问候，而凡是节假日期间，所有到店来参观的客户我们都会准备米、油、月饼这类小物品，无论是否成交，就当交个朋友，这样人情往来多了，客户自然就会把脚步留在这里了。

【人物志】大商之道践行者—於炳钢(图9)

Q4:对于未来想代理新濠大理石瓷砖的经销商们，您对他们有什么想说的话或者期许吗？

於炳钢：正如当时的我在选择新濠大理石瓷砖时想的那样，选择新濠是因为品牌背后强大的产能实力和团队管理能力，相信他们看中的也是这两点，如今的新濠品牌还在一直进步，不断增加品类，在这个竞争激烈恶劣的市场，并不是每一家企业都有实力做到延长产品线，这也说明了品牌并不打算满足于一隅之地，加之这一年的品牌营销动作让终端在抢占新生代市场份额方面效果显著，这是一个有野心、有能力、也有行动的品牌，期待我们将来能与品牌一起迈向更高步阶！

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